「家を売りたいけれど、仲介と買取のどちらを選べばよいの？」
「できるだけ高く売りたいけれど、早く現金化したい」
「古い家や空き家でも売却できるの？」

家の売却を検討している方にとって、最初に悩むのが売却方法の選択ではないでしょうか。

不動産を売る方法には、大きく分けて**「仲介」と「買取」**の2つがあります。

仲介は、不動産会社が購入希望者を探して売却する方法です。一方、買取は不動産会社が直接物件を購入する方法です。それぞれ売却価格や売却までの期間、手間などに違いがあります。

この記事では、松本市・塩尻市・安曇野市で不動産売却を検討している方に向けて、仲介と買取の違いやメリット・デメリット、選び方について、ジェイルス不動産がわかりやすく解説します。

1．家を売る方法は「仲介」と「買取」の2種類

家を売却する場合、主に次の2つの方法があります。

仲介とは？

仲介とは、不動産会社が売主と買主の間に入り、購入希望者を探して売買を成立させる方法です。

不動産会社は物件の査定や広告掲載、問い合わせ対応、内覧の調整、価格交渉、契約手続きなどをサポートします。

一般の購入希望者に向けて販売するため、条件が合えば希望に近い価格で売却できる可能性があります。

ただし、購入希望者が見つかるまでに時間がかかることや、希望価格で売れるとは限らない点に注意が必要です。

買取とは？

買取とは、不動産会社が売主から直接不動産を購入する方法です。

一般の購入希望者を探す必要がないため、条件がまとまれば比較的短期間で売却を進められます。

また、買主が不動産会社となるため、内覧対応などの手間を抑えられる場合があります。

ただし、買取価格は不動産会社が再販売するための費用やリスクなどを考慮して決まるため、一般的には仲介で売却する場合より低くなる傾向があります。

2．仲介と買取の違いを比較

仲介と買取には、次のような違いがあります。

※実際の条件は物件や契約内容、不動産会社によって異なります。買取でも査定や条件調整に時間がかかる場合があります。

3．仲介で家を売るメリット・デメリット

仲介のメリット

① 希望に近い価格で売れる可能性がある

市場で購入希望者を探すため、物件の立地や状態、需要によっては納得できる価格で売却できる可能性があります。

特に、立地条件がよい住宅や、状態が良好な住宅などは、仲介による売却を検討する価値があります。

② 幅広い購入希望者に販売できる

不動産ポータルサイトや不動産会社のネットワークなどを活用して、幅広い購入希望者に物件を紹介できます。

③ 売却条件を相談しながら進められる

売却価格や引き渡し時期などについて、購入希望者と条件を調整しながら売却を進められます。

仲介のデメリット

① 売却までに時間がかかることがある

売り出してすぐに購入希望者が見つかるとは限りません。価格や物件の条件によっては、売却まで数か月以上かかる場合もあります。

② 内覧などの対応が必要になる

購入希望者から問い合わせがあれば、内覧の日程調整や室内の整理整頓などが必要になることがあります。

③ 仲介手数料がかかる場合がある

仲介によって売買が成立した場合、不動産会社に仲介手数料を支払うのが一般的です。金額は売買価格や適用される法令上の上限などによって異なります。

4．買取で家を売るメリット・デメリット

買取のメリット

① 比較的短期間で売却できる

不動産会社が直接購入するため、一般の購入希望者を探す販売期間が不要です。

売却価格や引き渡し条件などがまとまれば、資金計画や住み替えの予定を立てやすくなります。

② 売却活動の手間を減らせる

一般向けの広告掲載や複数の購入希望者への内覧対応を省ける場合があります。近所に売却を知られたくない方にとっても、検討しやすい方法です。ただし、秘密が完全に保証されるわけではありません。

③ 古い家や空き家でも相談できる

築年数が古い住宅や、長期間使用していない空き家なども、買取の対象となる可能性があります。

ただし、すべての物件が買取可能というわけではありません。立地や建物の状態、権利関係などによって判断が異なります。

④ 契約条件によっては売却後の負担を整理しやすい

不動産会社が買主となる取引では、契約内容によって、設備や建物の状態に関する売主の責任を調整できる場合があります。

ただし、買取であれば売却後の責任がすべてなくなるわけではありません。契約不適合責任などの取り扱いは、契約書で確認することが大切です。

買取のデメリット

① 仲介より売却価格が低くなる傾向がある

不動産会社は購入した物件を再販売することを前提に、再販売までの費用や修繕費、保有期間中の経費、売却できないリスクなどを考慮して買取価格を決めます。

そのため、仲介で一般の購入希望者に売る場合と比べ、買取価格が低くなる傾向があります。

② 買取できない物件もある

権利関係が複雑な物件や、需要が極端に限られる物件などは、買取を断られる場合があります。

③ 会社によって買取条件が異なる

同じ物件でも、不動産会社によって査定額や引き渡し条件などが異なる場合があります。可能であれば複数社の条件を比較し、金額だけでなく契約内容も確認しましょう。

5．仲介と買取、どちらを選べばよい？

どちらの方法が適しているかは、売却する理由や希望条件によって異なります。

仲介がおすすめの方

• できるだけ高い価格で売却したい

• 売却までにある程度の時間を確保できる

• 内覧や販売活動に対応できる

• 住宅の立地や状態に強みがある

• 購入希望者の反応を見ながら価格を調整したい

買取がおすすめの方

• できるだけ早く売却したい

• 相続した実家や空き家を整理したい

• 住み替えなどのために売却時期を明確にしたい

• 内覧対応や販売活動の手間を減らしたい

• 古い住宅や残置物のある物件について相談したい

ただし、これはあくまで一般的な目安です。物件の条件や売却事情によって、適した方法は変わります。

6．仲介と買取の両方を検討する「買取保証」という方法

不動産会社によっては、一定期間は仲介で売却活動を行い、その期間内に売却できなかった場合に、あらかじめ合意した条件で不動産会社が買い取る「買取保証」を取り扱っていることがあります。

この方法には、仲介による売却を目指しながら、売れなかった場合の選択肢を確保できるという特徴があります。

一方で、利用できる物件や条件は不動産会社によって異なり、買取価格が仲介での成約価格を下回ることもあります。

また、すべての不動産会社が買取保証を提供しているわけではありません。利用を検討する場合は、対象物件や保証価格、適用条件などを事前に確認しましょう。

7．松本市・塩尻市・安曇野市で家を売るときのポイント

長野県内で家を売却する場合も、仲介と買取の特徴を理解し、物件ごとの条件に合わせて判断することが大切です。

松本市で家を売る場合

松本市では、住宅の立地や交通アクセス、生活環境、土地の広さ、駐車スペースなどを総合的に確認して売却方法を検討しましょう。

希望価格での売却を目指すなら仲介を中心に検討し、売却時期を優先したい場合は買取の査定も受けて比較すると、判断しやすくなります。

塩尻市で家を売る場合

塩尻市では、住宅の周辺環境や敷地条件、建物の状態などを踏まえ、購入希望者の需要を考慮することが重要です。

相続した住宅や空き家の場合は、建物の維持管理や家財道具の処分なども含め、仲介と買取のどちらが負担を抑えやすいかを検討しましょう。

安曇野市で家を売る場合

安曇野市では、自然環境や眺望、敷地の広さなどが物件の魅力になることがあります。

一方で、土地の利用条件や接道状況、上下水道などのインフラについて確認が必要な場合もあります。こうした条件を整理したうえで、仲介で需要を探す方法と買取の条件を比較することが大切です。

ジェイルス不動産では、松本市・塩尻市・安曇野市の不動産売却について、物件の特徴やお客様の希望に応じた売却方法を検討するお手伝いをいたします。

8．家を売る前に確認したい注意点

仲介・買取のどちらを選ぶ場合でも、次の点を事前に確認しておきましょう。

住宅ローンが残っている場合

住宅ローンが残っていても売却できる場合がありますが、一般的には売却代金などでローンを完済し、抵当権の抹消手続きを進める必要があります。

売却代金だけで完済できない場合は、自己資金などが必要になることもあるため、早めに金融機関へ相談しましょう。

相続した家を売る場合

相続した住宅では、相続登記が済んでいるか、共有者がいるかなどを確認する必要があります。相続人が複数いる場合は、売却についての合意形成も重要です。

売却にかかる費用を確認する

売却時には、仲介手数料、印紙税、登記関連費用、測量費用、残置物処分費用、譲渡所得に関する税金などが発生する可能性があります。

費用の種類や金額は物件や取引条件によって異なります。売却価格だけでなく、諸費用を差し引いた手取り額を考慮して判断しましょう。

契約内容を確認する

売買契約では、引き渡し時期、設備の取り扱い、契約解除の条件、契約不適合責任などを確認することが大切です。

特に、買取の場合も契約内容によって売主の責任が異なるため、「買取だからすべての責任がなくなる」と考えず、契約書をよく確認しましょう。

9．家の売却に関するよくある質問

Q1．仲介と買取では、どちらが高く売れますか？

一般的には、仲介のほうが高く売れる可能性があります。ただし、実際の成約価格は物件の状態や市場の需要などによって異なり、必ず仲介のほうが高いとは限りません。

Q2．買取ならすぐに現金化できますか？

買取条件がまとまれば、仲介より短期間で売却できる場合があります。ただし、査定、権利関係の確認、契約手続きなどが必要なため、即日で現金化できるとは限りません。

Q3．築年数が古い家でも売れますか？

築年数が古い家でも、仲介や買取で売却できる可能性があります。建物の状態や土地の条件によっては、古家付き土地として売る方法なども検討できます。

Q4．仲介を依頼した後に買取へ変更できますか？

状況によっては変更を検討できます。ただし、媒介契約の内容や販売状況、買取会社の条件などによって異なります。契約内容を確認し、不動産会社に相談しましょう。

Q5．近所に知られずに家を売ることはできますか？

買取では一般向けの広告掲載を行わずに売却できる場合があります。ただし、関係者との連絡や現地確認などが必要になることもあるため、秘密が完全に保証されるわけではありません。希望する事情を事前に不動産会社へ伝えましょう。

Q6．仲介と買取の査定を両方依頼できますか？

不動産会社によって対応は異なりますが、仲介での売却見込みと買取価格をそれぞれ確認できる場合があります。価格だけでなく、売却期間や諸費用、契約条件も比較することをおすすめします。

10．まとめ｜家を売るなら、自分に合った売却方法を選びましょう

家を売る方法には、主に「仲介」と「買取」があります。

仲介は、市場で購入希望者を探して売却する方法で、希望に近い価格で売れる可能性があります。一方、買取は不動産会社が直接購入する方法で、売却までの期間や販売活動の手間を抑えやすいという特徴があります。

どちらが適しているかは、売却価格を重視するのか、売却の早さを重視するのかによって変わります。

大切なのは、仲介と買取の条件を比較し、売却後の手取り額やスケジュールまで考えて判断することです。

松本市・塩尻市・安曇野市で家の売却をお考えの方は、ぜひジェイルス不動産へご相談ください。

「仲介と買取のどちらがよいかわからない」「相続した実家を売却したい」「空き家を早く整理したい」など、お客様の状況に合わせて売却方法を検討するお手伝いをいたします。

大切な不動産の売却は、ジェイルス不動産にお気軽にご相談ください。

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